中年人做房产销售的优势分析
发布时间:2025年3月6日 分类:市场趋势 浏览量:1506
1、房地产业市场化已经23年,如果毕业就入行,目前已经46岁。
还有许多中途改行加入地产业的,他们已经50到60岁了。
按照95后的算法,工作10年就算老人,35岁的你,都算地产中老年人了。
但是,而今的市场和舆论环境下,这些有着丰富经验的中老年地产人。
没有得到“家有一宝”的待遇,反而都有着“必有一炒”的焦虑感。
又不是码头招工,啥时候“年轻力壮”成了竞争力的?
经验可以总结,但智慧无法传承。
你可以在一本书、一份PPT上看到真知灼见,但能真正get到精华的人,必然是脑袋里有着丰富画面、见识和阅历的人。
所以,管培生有22岁的优势,中老年地产人有阅历的优势。打好自己的牌,取长补短,就不必焦虑了。
2、中老年地产人的优势:懂顾客心理。
行业可以在商学院,教授完整的运营逻辑、商业模型,甚至营销动作都可以标准化;
也可以通过建立产品库,知道产品的迭代和发展逻辑;
甚至更年轻的地产人,因为成长的视野和科技兴趣,对场景和新住宅技术的天赋,比中老年人更好。
顾客心理,也就是客户视角。
高周转,是财务视角下对生产效率的要求。但任何生意,都不可能脱离顾客去谈效率,否则生产车间干活飞快,那么去化就慢了。
3、中老年人的价值创造:提高效率。
年轻人有年轻人的好处,守5个盘,每天奔波300公里,晚上12点还在开会,临睡的3点钟,还要发个朋友圈。
老板一看很值啊,雇一个人,干了3个人的事。
相反,中老年人有家庭要照顾,儿女要谈心,体力和心力上,都无法和年轻人PK工作数量。裁你没商量。
和年轻人比体力,和老板比财富。都是拿自己的短处比别人的长处,那么这些年,你可能白活了。
中老年人的公司价值,比的是高效率!
你遇事多,经验丰富,能从千头万绪中抓住要点,别人忙活3个月越弄越凌乱的线头,你3天就能抓住本质,第5天就有明显成效。