中年人做房产销售的优势分析

１、房地产业市场化已经２３年，如果毕业就入行，目前已经４６岁。

还有许多中途改行加入地产业的，他们已经５０到６０岁了。

按照９５后的算法，工作１０年就算老人，３５岁的你，都算地产中老年人了。

但是，而今的市场和舆论环境下，这些有着丰富经验的中老年地产人。

没有得到“家有一宝”的待遇，反而都有着“必有一炒”的焦虑感。

又不是码头招工，啥时候“年轻力壮”成了竞争力的？

经验可以总结，但智慧无法传承。

你可以在一本书、一份ＰＰＴ上看到真知灼见，但能真正ｇｅｔ到精华的人，必然是脑袋里有着丰富画面、见识和阅历的人。

所以，管培生有２２岁的优势，中老年地产人有阅历的优势。打好自己的牌，取长补短，就不必焦虑了。

２、中老年地产人的优势：懂顾客心理。

行业可以在商学院，教授完整的运营逻辑、商业模型，甚至营销动作都可以标准化；

也可以通过建立产品库，知道产品的迭代和发展逻辑；

甚至更年轻的地产人，因为成长的视野和科技兴趣，对场景和新住宅技术的天赋，比中老年人更好。

顾客心理，也就是客户视角。

高周转，是财务视角下对生产效率的要求。但任何生意，都不可能脱离顾客去谈效率，否则生产车间干活飞快，那么去化就慢了。

３、中老年人的价值创造：提高效率。

年轻人有年轻人的好处，守５个盘，每天奔波３００公里，晚上１２点还在开会，临睡的３点钟，还要发个朋友圈。

老板一看很值啊，雇一个人，干了３个人的事。

相反，中老年人有家庭要照顾，儿女要谈心，体力和心力上，都无法和年轻人ＰＫ工作数量。裁你没商量。

和年轻人比体力，和老板比财富。都是拿自己的短处比别人的长处，那么这些年，你可能白活了。

中老年人的公司价值，比的是高效率！

你遇事多，经验丰富，能从千头万绪中抓住要点，别人忙活３个月越弄越凌乱的线头，你３天就能抓住本质，第５天就有明显成效。